全球预调酒市场竞争格局及渠道建设分析

预调酒RTD（Ready-to-drink）是由果汁配合基酒，预先调配好的酒精度3-7 度的含酒精饮料，颜色绚丽、时尚优雅，即有酒的微醺又有果香的浓郁。由于RTD 属于引领时尚潮流的另类酒，品牌形象宣扬着摆脱传统的束缚、追求个性的自我，同时产品本身的口味又融合年轻人矛盾复杂的心情，相对于酒吧现调的鸡尾酒更具有食用的便捷性，因此深受年轻消费者的喜爱。

预调酒主要是以朗姆、伏特加、威士忌、白兰地等作为基酒，加入各种口味的果汁而成的混合酒精饮料。预调鸡尾酒最早于 20 世纪 80 年代诞生于欧洲，由于预调酒口味清爽，富有果汁香味，再加上产品外观缤纷艳丽赏心悦目，一经推出即为广大年轻的时尚族群推崇，并迅速风靡全球，特别是在日本、澳大利亚、新西兰及东南亚市场得到很大的发展，以至于成为一种新的酒吧、聚会文化。

世界上第一瓶真正意义上的预调酒诞生于1995 年，是一位澳大利亚人在英国调配而出，最初是为了“at home” drink，随后迅速风靡英国并蔓延至北美、日本及其他时尚中心。beplay登录中心发布的《2016-2020年中国预调酒市场深度调研与投资前景研究报告》，目前，日本是全球最大的预调酒消费市场，年消费量约8 亿升，在全球市场中占据了近20%的消费量，其次为德国（16%）、美国（13%）、俄国（8%）、澳大利亚（8%）、墨西哥（4%）。

由于预调鸡尾酒的主流消费人群为年轻人，因此如果我们按照15-30 岁人口比例为基数来测算人均消费量水平，那么多数国家（英国、俄国、墨西哥、西班牙等）的年轻消费者的消费频次大概是一周0.6-0.8 瓶（以275ml/瓶计算）；而日本、德国的消费频次则是一周2-2.5 瓶，澳大利亚的消费频次则达到了4.5 瓶/周左右。

1、全球竞争格局来看较为分散
在全球RTDs 市场上，Diageo 占据龙头地位，但市占率仅11%左右；其次为Suntory\SABMiller\Kirin\Asahi，CR5 仅达到32%。在全球前五大RTDs 品牌中，日本独占三员，可以看出日本确实在RTDs 市场上占据着重要的地位。

全球看RTD 市场较为分散

资料来源： EUROMONITOR

2、渠道以off-trade 为主，产品包装多元化
基于RTDs 最开始的产品定位是设定于flat homefl drink，因此渠道一直以off-trade（非即饮渠道，如现代及传统通路等）为主，在全渠道中off-trade 的比例超过75%。而近几年来，off-trade 的增速也明显要快于on-trade（即饮渠道，包括夜店、KTV、餐厅等）渠道，现代通路的重要性在进一步加强。